第七十一章经商之法
滇池县临江，河运发达，故设首府于此，府试规定考生都应在户籍所在地参考，所以元静元并未遇上董二郎，但见季长吉、季元等同窗皆未放弃这样的机会。
以往学院并不建议考生当年参考，一是路途遥远，基本功不扎实，难以上榜，往返一趟反倒耽误下一次科考；二是院试环境艰苦，若无把握，反而是白遭罪。
“今年的新生是怎么回事？才刚进学院便往院试这儿赶。”一个白衣书生背着书篓，看着爆满的客栈摇头叹息。
“是啊，就连上任案首都生生在县学和夫子讨教了一年学问，这才成竹在胸，前来参……”另一个学子搭腔道。
“你可别说这案首了，若非今年这元静元，宜州怎会来这么多人。”那白衣书生埋怨的打断了学子的话，提起这案首他就来气。
“为…为何啊？”那名外地学子不解道。
“此人猖狂，道凡事都要把握机会，就算考不上，也能提前熟悉考场，下一次，那个词叫什么来着，啊，对，他说录取概率更大。简直是误人子弟，寻常人家，往来一趟得攒半年银两，困苦人家得节衣缩食一年光景，就被此人白白糟蹋了。”那书生越说声音越大，惹得众人纷纷侧目。
元静元人还未到滇池县，大多学子就听过了此人姓名，元静元，害他们不能住客栈的罪魁祸首。
元静元也冤枉，不过是在课堂上，夫子询问之时，她胡乱一说，众人见她方开蒙一年就考上案首，现下有打算冲击院试，暗暗较劲。
凭什么一个刚冒头的黄毛小子就能去院试，万一他们也考中案首呢？看来学习的时间和学习的程度并非是绝对的。
一旦有一个人冒出这样的想法，那这么人就会和雨后春笋一样一一冒头。
等元静元和牧遥到滇池县就是这样的光景，平日文质彬彬的书生们，个个耷拉着脑袋，要么是早来滇池县抢到了客房，但却因日益高涨的房费紧衣缩食，要么是因为来得太晚根本抢不到客房，流落街头，找个遮蔽之处暂时安身。
但无一例外，对元静元此人都恨的牙痒痒。
“看着比往年多了一倍的考生，客栈掌柜却是笑开了花，恨不得把元静元此人当财神一样供起来。
“这街上怎么这么多人？”元静元下了马车，看着拥挤的街道，感叹道，还是府城繁华啊！
翠蝶捂嘴笑道：“这可是拜您所赐。”
“我？”元静元诧异的指向自己，又转头看向牧遥，牧遥一样茫然地看向翠蝶。
翠蝶点了点头，将这些日子滇池县的事情大致和两人说了一番。
元静元扁嘴有些无奈，“我哪里知道，这，”古代还有跟风一说呢？
“商人重利轻情意，这哪里能怪阿元，怕不是有人瞅准了这个由头，故意擡价。”牧遥帮腔道。
倒是如牧遥商人的直觉，的确有人浑水摸鱼，起初宜州多来的这几十人并不会造成客栈如此紧张的局面。
偏偏有人觉得这是个商机，便偷偷囤房，再高价售房，等价格涨上来，再将手里囤着未对外开放的客房也高价卖出。
经牧遥这般一说，元静元醍醐灌顶，这不就是，另一种屯粮惜售的套路吗？
“遥儿可想到什么好法子？若真是因我而起，我倒有心帮忙，只是无力应对。”元静云轻叹一声，见旁人打着自己的名号招摇，若因此事出名，她往后怕是出门都要躲着走了。
牧遥皱眉思索，此事推动起来容易，但想将其推翻却很难，一旦趋势形成，便是排山倒海之态，难以更改。
元静云一拍脑袋，这米一时半会产不出来，可房子不就是现成的吗？
“遥儿可曾听过民宿一说？”元静云看向摇头的众人。
“这是什么新鲜词？”身旁书童元则问道。
看向自己起名的元则，元静云很想说你就是那个新鲜词啊。
“你想要用百姓的住处？”牧遥道，‘民’之一字，乃百姓，凡民之属皆从民，民宿两字倒是极为恰当。
“遥儿果真聪慧，只是，我不知此法是否可行？”元静云想到这客栈就如同现代的宾馆，那若增加一个新的竞争对手，客栈的房子没了房客，自然卖不上价，没有新的房客，那客栈的价格同样也会应声而落。
牧遥点了点头道：“你安心温书，此事便交予我来办。”
“那我再和你详细说说......”
牧遥朝身后两人示意，元静云话到嘴边，便被翠蝶与元则两人推进了小院，“郎君，你放心吧！”
牧遥行动很快，元静云提出这个想法，牧遥的脑袋里就冒出了不少新奇的构想，滇池县分东西两区，京都及运河都在其东北方，所以滇池县越靠东，街区越是繁华热闹，反之，越往西越是陡峭山壁，所以东区的房屋大多高耸、宽敞。
而偏西的院落则越发狭小简陋，牧遥几人租的小院正处贡院西北角，也在东区，是个两进两出的小院，正房三间，两侧耳房各加两间，称之三正四耳，可供十二人居住，其中耳房放置通铺，可供十二名护卫及仆从居住，元静云与牧遥各占一间正房，还能空出一间正房。
“你派人去放风，说我们这儿有一间正房出租，比客栈便宜一半的银两。”牧遥朝身边的小厮道。
“一半，一，半？”小厮诧异道。
“嗯，你且去吧。”牧遥挥了挥手，又招来一个人道：“你去这条街上打听一下，还有哪些闲置的宅院，”说完，想了一下，有补充道：“不要找那些高门大户，他们瞧不上这些银钱，专挑我们这般两进两出的院子，或者打听看是否有想出租的院子。”
“是，”这人倒是爽快，吩咐下来立刻就出门去办了。
“你们几个也同他一般，去其他街市逛一逛，若有人想租，便将院子盘下来。”牧遥声调很轻，但语气很是坚定。
其中一人面露为难道：“可是小姐，越是我们租的太多，会不会......”
另一人用肩推了推他，小声道：“只管听小姐吩咐便是，你忘了家主出门时的交代了？”
“是，”众人齐声应道。
不消半日，整个滇池县的东区被牧遥派出去的人转了一圈，共租下八九个院子，大多是二进二出三正四耳的院子。
“你们将这些院子分成两个不同的价位，正房按客栈一般的银两收租，而侧耳房则再减半。”牧遥等众人传来消息，即刻按照先前的法子，将这招租告示贴在了各个客栈不远处。
那些游荡在街市的学子也闻讯而来，不少定下客栈的学子更是将原先定好的客房退了，去找牧家租好的小院。
客栈人多眼杂，哪里有小院幽静，尤其是小院的正房，不仅宽敞舒适，而且还比客栈的客房便宜一半，学子可谓争相抢购。